030 少年心

铁翟带着去送货的侯亮从书院里回来，才跟傅云珠说到濮家的事情。　　“扬州城里，他家铺子做得再好，买得多的还是一般人家，有几个舍得买沾蜜的？吃得起的自家也有糕点方子不用在外买，能赚也赚不到多少。我听濮家老大说，买这么多是打算送进京城里去。他家二叔在京城里开了个铺子，京城里做点心的多，竞争也大，要想卖得好，不只得要有口味，还得有新花样才行啦。”　　说得简单一点就是，濮家在京城和扬州有两家铺子，都还算得有些名气。京城里贵人多爱挑剔，卖东西就得图个新鲜跟独特，往这方面做好赚银子。而扬州富庶，往来的商贾多，但一般老百姓更多，也更愿意在外面买吃食，做点心就得往便宜里走赚得才多。　　　　傅云珠想起胡江了，因着她对京城不了解，侯亮也不可能知道，就问：“京中可有姓胡的做这一行的？”　　铁翟虽小，却去过京城好几回，加上自家走镖消息也灵通，抓了抓脑袋，道： “姓胡的话，应当是有这么一家。听说家里有人在皇宫里做御厨，他家那铺子，就是濮家都万万不及，跟京城里那些达官贵人之间的关系也挺亲近的。”　　怕傅云珠不明白其中差距，铁翟就解释了一回：“就胡家虽然也开了铺子卖糕点，不过他家更多的还是四处替贵人们做酒席上冷热点心的生意，赚得比开铺子多多去了。我兄弟家，也单纯卖个点心，比不得他们这样的人家。”　　　　傅云珠闻言心里有了点数，因要忙着给濮家送货，便问铁翟濮家打哪走方便。是送去铺子，还是送到家里去。　　铁翟正是好动的年纪，闻言立即要跟着一道，生怕傅云珠不答应，还先叫自己身边书童去给自己娘告假，“我带着师兄一道去，也好跟我兄弟认识认识，以后他要有什么生意，也能照顾师兄呀。”　　傅云珠自然答应，“把货先送了，我们就一道去酒楼里吃个饭。”　　　　有人请客，铁翟自然乐意，带着傅云珠一行就往濮家去了。　　铁翟怕傅云珠一路走无趣，开始炫耀自家兄弟家底，“濮家现在是濮浩他爹跟娘管事，下面工人都有十来个，有揉面的、发胀的、做型的、控火的、上砧的，极是不错！”　　从食品制造业来说，能买得起十多个人来做活，换到现在就得是个一年少说也有几百万甚至上千万收入的小企业，傅云珠听的点头，“一年怕要赚上不少。”　　这个铁翟倒没听自家兄弟说过，“应该有不少才是。”　　　　等到了濮家，先遣了书童去敲门，一来说是送货，二来是学堂好友来访。　　濮家老大没过多久就出了门来，三两步跳下石阶，冲着给了铁翟肩膀一拳，“你倒亲自来了！”　　铁翟得意地摇头晃脑，“不来怎么把我师兄介绍给你认识？”　　　　濮家老大跟铁翟关系好，也不只是因在一个学堂读书，还有濮家许多时候也找铁家保镖。　　两家相熟，从扬州到京城，濮家本家每年给京城送点心原料次数不少，基本只用自己出一个管事带着货跟着来去就成。　　如此信任，也不怪两家孩子关系好，就是大人们也乐见其成。　　　　濮浩跟铁翟在家门前好一阵打闹，才回过来看向傅云珠，睁大了眼：“哟！这就是你张师兄？瞧着可真年轻！”　　铁翟抬着下巴，“可不是？我爹去岁在去百花城的路上收的，不是我吹，我师兄可厉害了，就比我差上那么一点点。”　　濮浩先跟傅云珠打了个招呼，“张师兄好！我叫濮浩，你直接叫我名儿就成！”　　不待傅云珠回答，又去抢铁翟的话，“比你差一点，你能叫师兄？可劲儿吹牛吧！”　　　　铁翟立即大声道：“我家是按年纪分师兄弟的，你又不是不知道！”　　濮浩当然知道，就是故意抢话而已，见铁翟上当，立马又去哄：“好啦！好啦！我知道，逗你玩儿呢！我们先进屋了再说，可别把你师兄落在外面吃风了！”　　铁翟这才作罢，跟傅云珠解释，“濮浩每次都爱这样，师兄你别见怪。”　　　　一行人往宅子里走，侯亮在后面指挥着护卫往里小心搬运。　　铁翟一边走一边跟濮浩说：“你家买了也得让我家去送，我本说直接放那，改天我们一道送上京去，我师兄就是古板得很，非要说先请你们家验货了！”　　濮浩笑嘻嘻地，“所以张师兄这般年纪就已经走南闯北了，你还在家读书呢！做生意，可就得这般才实在！”　　不是他为张师兄说话，就银货两清乃是商家规矩，他先给银子都是看在两家交好的份上，换个别人来说他可没那么好拿银子出来，要不验货就是对方不知好歹了。　　　　濮家今日在家的是濮浩的娘华氏，因是商户人家，讲究的也不多，直接在堂屋里见了傅云珠。　　华氏今年正三十，年华正当，瞧着应保养得当，穿着又靓丽，就显得更为年轻，做事也风火，见着傅云珠就直接了当道：“这百花蜜就是小兄弟你卖的？”　　傅云珠先给华氏请了安，才道：“是。”　　　　华氏点头，让人坐了，叫身边丫鬟倒茶，“我家孩子昨天带了点回来，我尝了尝，味儿倒是不错。”　　傅云珠笑着把百花蜜与一般蜜的不同解释了一番，才说到早上五十两银子的事，“着实吓了晚辈一跳，想要上门来问，又寻不着门路，只好等师弟回家后才上门叨扰，还盼太太别怪晚辈不懂规矩。”　　华氏摆手，“那小子今年也十四了，等着明年就得跟着他爹学做生意，就这点主他倒是做得，小兄弟你只管放心就是。”　　　　傅云珠本想问问他家京城的铺子，不知能否与自己立下长签，但想着毕竟不熟，自家蜜出的点心好卖不好卖也还没开始，贸贸然相问也不太好，只得作罢。　　等着即将告辞，傅云珠才道：“晚辈每年都将来扬州一趟，华太太对百花蜜要是喜欢，日后只管给晚辈来信就是，保准保量给贵府送上门来。”　　华氏笑盈盈地，十分爽利，“成。小兄弟你放心，要东西卖得好，那定然是要找你的。”　　　　她儿子一口气买了六十两银子的百花蜜，自家留十两的，往京城里送五十两的，也不知道什么时候能赚得回来，做出来的点心能不能得大多人的喜欢。　　其实这也是带了风险的，也都看在铁家的面上担着，故而华氏心里明白铁翟带人上门的原因，也没开那个口。　　也如张家小子所言，每年都要来扬州一趟，那百花蜜做的点心要是好卖，能卖得长久，到时候再签长久的约也不是不成。　　主要还是他们也是小本买卖，赚几个辛苦钱，虽是打响了些名声，到底还是比不上那些有大靠山的铺子。　　　　濮浩送铁翟一行出门，顺带就一道吃个饭。　　酒桌子上，三个都还半大小子，没敢要多的酒，只喊了一壶来足够。　　濮浩喝酒上脸，红彤彤的举着酒杯跟傅云珠说话：“张师兄，你那百花蜜，我一尝就知道这生意该拿下！可惜我爹娘胆子小，不敢冒这个险！”　　　　要濮浩自己的想法，不管傅云珠此回拿了多少来，都先给买下了，撇去书院里那些个同学买回家自用的，整个扬州和京城独得自己一家有这些个蜜味儿，如何不赚钱？　　可偏偏自己娘跟父亲觉得太过激进，能拿五十两银子买一批送到京城去尝试，就已经是极致了。　　说到这，濮浩就嫌弃自己实在太小，还做不得家里的主，着实是遗憾得很。　　　　傅云珠倒是能体会濮家夫妻的想法，“新东西，小心尝试总不会有大毛病。赚钱也不是一时一刻的事情，晚点也有晚点的好。”　　濮浩听得摇头，“你们这想法都不成！可干不成大事儿！机会稍纵即逝，抓不住也就没了！”也就如这百花蜜，他家不买完，张师兄也不可能不卖了，要被各处都买了些去，他家也占不得一个鲜字，要想提价就没那么容易。　　年少正当时，换谁都有这个野心，傅云珠笑着喝了杯中酒，“不急，我明年也还要来，百花蜜做的点心好卖不好卖，应该就有个定论了，等那时我先卖给兄弟你就是！”　　　　一场酒喝了一个多时辰，濮浩也没醉，在酒席上发泄了一番，到出酒楼门时精神奕奕，跟着傅云珠说悄悄话，“我自己还有点银子，等着明日我就来拜访师兄！大人的生意不成，咱们也可以做一做自己的小生意！你说是不是？”　　傅云珠点头，有些不放心濮浩这状态，带着一浪人前呼后拥的先把人送回了家才往回走。　　铁翟是真有点醉，跟着傅云珠唠叨：“走镖有什么意思啊，我也要跟师兄做生意！”