后来,王维军将版底栏聚集的青年进行了深度开发,把这些读者发展成为女友读者俱乐部会员,并成立了社交部专门为其服务,全国会员高峰期近百万人,成为了杂志社的一大支柱产业。社交部还开发了一系列衍生产品,最著名的是女友的会服“le衫”,销售了近千万件。其实所谓“le衫”是女友当时的美编崔鹏飞所在的黄河棉织厂有大批滞销的圆领白体恤,他本人关系当时还在厂里,企业不景气,硬性摊派,要求职工全体销售。小崔灵机一动,在白色的恤上印了女友红色的lg,没想到大受欢迎,本来五块钱一件没人要的老头衫,现在十五块钱供不应求。这就是当时的中国,只要你头脑稍微灵活一点,马上就会财源滚滚。
整个九十年代是女友的高速成长期,而中国也开始进入商品社会,文学热不断降温,谈理想的人少了,谈恋爱追明星的人多了,青年类期刊也开始逐渐被以知音、女友、家庭为代表的女性杂志所超越,开始成为期刊市场的主流消费品。
女友仅仅用了不到五年的时间,发行量就突破百万,1996年达到高峰,月发行达160余万。仅仅西安市场,单月投放就近三万册。而今天,负责批发女友的书商说,在西安零售报亭每月只能发两捆货,100册。而当代青年等杂志早已退出零售市场。
在女友的带动下,西安期刊市场空前繁荣,新的刊物不断涌现,1995年到2004年的十年是西安期刊的黄金十年。女友不断扩张,在上下半月的基础上,又先后推出女友校园版、花园版、时尚版、新闻版以及文友,共七种杂志,广告额也突破千万。
1993年5月创刊的爱人,在主编曾博的带领下紧追女友,发行量也是节节上升,后来超过女友,成为新的市场宠儿。2003年的发行量超越了女友最高峰的160万。旗下亦有爱人上下半月、女生、男孩女孩、爱人心理、百姓故事会等七个品牌。老牌的当代青年、喜剧世界、家具与生活后更名为新居室,新创刊的家庭之友、医学美容等,发行量都在20万30万之间,同时还有一定的广告收入。同时,少儿期刊以小哥白尼为首,美文少年版、少年月刊、童话世界等发行量也是一路飙升。
仅1999年,西安邮局杂志零售不包括订阅总额就接近7000万,要知道当年杂志的定价一般都不超过3块,其成交量可想而知。西安的东六路成为了全国著名的报刊批发市场,专门从事期刊批发的专业户达17家,而一般的省会城市最多也就两三家。
当时国内的期刊发展很有中国特色,与发达国家有很大的不同。中国是人口大国,期刊消费的总量规模很大,因此中国早期的期刊单靠发行就可以盈利。以读者为例,最高发行910万时,定价是3元,除去印刷发行成本,杂志发行利润是1元,每个月回款900余万元。一年发行利润超过一个亿。这也养成了中国期刊过分依赖发行,盈利模式单一的弊病。武汉的知音、广州的家庭也都和这差不大,业内曾经自嘲,大家的杂志是靠卖纸挣钱……
白杨的故事讲得不算太精彩,但是,大家也听得津津有味,当听到他说,国内杂志都是靠卖纸挣钱的时候,大家都忍不住哄堂大笑,笑得满是悲凉。这是每家杂志的通病,谁又能躲过得呢?只是,这些辉煌与烦恼都统统与聂丛丛没有什么关系,她的竞争对手是更高端的时尚杂志。聂丛丛正在听大家聊天,忽然手机的灯闪了一下,她看到一条信息,是赵社长发来的:丛丛,时尚刊可能会有问题,你要有个心理准备。聂丛丛的心陡然收紧,难道时尚刊要不做了,究竟是发生了什么事?
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