接过软盘，打开计算机，在等待电脑启动的间隙，卫栋和陶琛不停的交换着眼神，心里满是悲哀的情绪。
只有业内人才知道现在的情况有多糟糕，卫栋和陶琛虽然从沈念堂那边了解到姜启默的实力很不错，但也不觉得新老板在面临持续亏损的时候还会无动于衷。
转型才是硬道理啊！
怀着这种想法的卫栋和陶琛哪有什么心情去评测游戏，他们草草结束了对西雅图方块和胆小鸡的试玩，然后再对视一眼。
“老板，我跟您讲一讲现在工厂面临的情况吧。”卫栋不想评价游戏，而是分析了目前的局面：“首先是开支，这些您都从资料里知道了，我们厂每个月的运营成本接近7万美元。”
“这是在没有开工的情况下的最低支出，也不算设备折旧等方面，再来看一看收入，”卫栋看了看姜启默，小心翼翼的说道：“由于游戏机市场不景气，我们的原材料一部分来自同行那些卖不出去的库存，价格的确很低廉。”
“但还是那个价，一台游戏机，原材料方面需要20至30美元，按照采购规模会有波动。”陶琛开口道。
“假如开工，水电费、工作餐等东西也是一笔。”卫栋补充道：“现在我们拥有的授权是蓝翔的8款游戏，加上您的这2款，一共10款，蓝翔那边是保持了免费授权，您这边的成本我还不知道，但是……”
“假如我们每台游戏机有5美元的毛利，您每个月要卖出14000台游戏机才能赚到7万美元，如果我们制作14000台游戏机，我们的经营成本又会增加几千美元，所以暂时来说，我们需要每个月销售15000台家用游戏机，才能维持不亏不赚的状态。”
卫栋说出数字的时候，感到自己的牙都在痛，他苦着脸，道：“以目前的游戏机市场，整个华盛顿州每个月都不一定卖得出去15000台家用游戏机啊。”
是的，1984年的美国家用游戏机市场就是这么惨，整个美国的游戏机市场可能只剩下三俩亿美元的总销售额，就这，还是算上了新游戏卡带和所有授权周边的销售量。
游戏业进入冰川期导致游戏机只能亏本甩卖，这又导致企业无利可图，在相关企业纷纷倒闭破产的情况下，技术创新和新游戏也就无从谈起，进而形成恶性循环，所以游戏业神仙难救。
姜启默看过这些资料，但再从卫栋口里听到这些数据，他原本还仅存的信心又被消磨掉了一部分。
“如果我们每台游戏机赚10美元，每个月就只需要卖几千台，要是每台赚20美元，就只需要卖不到四千台，”姜启默强行提起一点信心，笑道：“我们不可能满负荷运转却只为追求不亏本。”
“但我们连愿意销售游戏机的商店都很难找到。”卫栋差点哭出来：“商店也是要赚钱的，如果我们追求10美元、乃至15、20美元的利润，一台游戏机的售价就会接近50美元，这个价位没有商店愿意销售的。”
“所以我们需要一些营销策略。”姜启默指着电脑软盘里的一个文件，他对卫栋说道：“卫厂长打开它，看完之后给我一些意见。”
“蓝翔游戏机营销推广方案？”卫栋惊疑不定的看着姜启默，有种怀疑自己看错字的冲动。
现在的游戏机市场需要什么营销方案？大家连买游戏送游戏机都干得出来了，你还想送什么？总不能送车送房吧？
卫栋心如死灰的打开这份文件，前置言论就让他感到更深的绝望。
“价格意味着商品的定位，低迷的市场对卖方来说是坏事，但反过来看，这也意味着市场在废墟之中重归混沌状态……”姜启默在计划书里面侃侃而谈，意思却只有一个，那就是提价。
在所有都卖不出游戏机的情况下，玩提价？这不是找死是什么？
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