这一单，让路宽看到了不一样的东西，原来没有不好卖山货，只是没找对买家罢了。
只过了两天，路宽就接到了田飞的电话：“小路子，我们的核桃是你供的吧。”
“对啊，怎么了？”
“大哥，神助攻啊，我们昨天开产品说明会了，张经理在台上巴拉巴拉把你的核桃夸的天上地下的，说什么益智健脑，降血糖抗衰老，说这山核桃核桃油含量是核桃界最高的，吃一个顶吃其他核桃六个，核桃皮很坚硬，孩子吃了能变得很聪明，比什么营养品就好，N个核桃最高端的产品就是选用的这种核桃，现在市面上没有了这种核桃，为回馈老客户，公司想尽办法采购了一批，成本加都将近两百了，当场敲开几个让大家品尝了下，台下的客户有个五十多的，吃过后表示核桃就该是这个味，现在市面上的核桃都没有核桃味了什么的。后来介绍完我们的产品，张经理说只要签单满一千元，就能送一箱，昨天我们共约了二十七个客户，当场签单的就有十九个，今天同事又追出了两个单子，小路子，你很牛啊！这个月我的绩效奖金有了，这个月还有二十天了！”田飞吼着。
路宽愕然，然后说：“不是我牛，是你们张经理牛！”本来路宽还想问张经理收业务员多少钱一箱，但话到嘴边没问出来。
挂了田飞的电话，路宽想了会，给县里纸箱厂的吴光华打了个电话。
“吴经理，你好啊。”
“路厂长你好，包装箱用完了？”电话对面说到。
“没有，酒的包装箱还有，我今天打电话是想做其他包装箱，你们能做不？能了的话我下午去找下你，看看多少钱一个？”路宽说。
“行，你下午来吧！”吴经理满口答应。
这是闫副乡长接手岭后酒厂后给路宽介绍的县纸箱长的总经理，县纸箱厂以前就是给岭后酒厂做包装的，包括标签和纸箱都是他们做的，后来企业改制后吴光华就收购了纸箱厂，当时一起吃饭了时候路宽就决定他们俩很说，但具体什么关系就不知道。
下午三点左右，路宽来到了县，来到了改名为光华包装的县纸箱厂。
光华包装位于县城东南角，占地不大，从吴光华几年前接手县纸箱厂后，新添加了些设备，现在除了印制纸箱外，还印制标签，做塑料包装等。
在办公室里，路宽见到了吴光华。
吴光华今年五十来岁，看起来普普通通的，看到路宽过来，客气了让了根烟。
路宽给吴光华说了自己的要求后，吴光华沉思了下给出了自己的建议。
“路书记，你说的那种包装箱我能做，但考虑到你要量小，单独给你做，制版费就顾不住，我建议你用我们的成品纸箱，然后贴上标签就行了，就像你们酒的包装，后期如果量大了再考虑单独设计包装。”
说着，吴光华让路宽看他们的样品：“你看，我们有很多各式各样的包装箱，标签很便宜，一百元我可以给你做五百个，你只需要把后边的纸揭掉，就能沾在纸箱上，很划算。”
路宽看着吴光华给的样品，他相中了一款能折叠出把手的纸箱，很方便客户携带，于是他问到：“吴总，这种箱子多少钱？”
“三块九一个，要多少我给你多少。”吴光华回答。
“其实这种箱子只是半成品，我们还会在外面附上客户定制的印刷塑料膜，但塑料膜的制版费有点高，我还是建议你只做标签，然后贴上去。”吴光华继续说。
路宽笑了笑：“吴总，我估计要的不多，标签就先做五百个吧，这箱子我先要两百个，酒的箱子我要一百个，能给我送去吧，到了的话，这个箱子和标签我给你钱，酒箱的钱你找下闫副乡长。标签什么时候能做好？”
“标签很快的，明天下午我就都可以给你送去。”吴光华应下了。
“嗯，行，山核桃的标签和箱子开成商贸公司的票，酒箱开成酒厂的票。”
离开光华包装厂，路宽本来想直接回家，后来想了想，给蒋书记打了个电话。
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