第十九章

从那天起光明信心满满，这个充满阳光的年轻人又回来了！他开始建立一个微商群，让周围的亲朋好友都加入进来，但是他的社交圈毕竟很狭窄，他的同学们也是刚毕业没什么购买力，刚开始不足二十人。光明很焦灼，后来父母的同事同学受邀加入一些人，其中有很大部分人是来给光明捧场助威来的。这使光明有了很大的信心，有了自己的微商群，他励志要把自己的微商群做好。他开始慢慢的在网上搜寻营销资料，研究着消费者的观念，做出一些自己认为可行的策略，他要面对的不可能是同一类人群，作为消费者每个人的想法都略有不同。可能大多数都是实用主义者，当然也有极少的消费者是追寻着产品的质量与品牌效应。对于刚进入微商圈的光明，只有一些书本知识，并没有销售经验，凭借这些能够把微商做成功，那可是天方夜谭。光明突然感觉到自己的知识储备量少的可怜，但是他手中还握着“年轻”与“时间”的筹码，在人生的赌桌前可以有更多锻炼自己的机会。时机这件事，可遇不可求。有时就应该胆子大一些，压下一把“王牌筹码”，如今谁也不敢说自己就是赢家，也许敢尝试就会有赢的希望，保持颗敢闯的心态，也许早晚会有翻身的机会。

随着时间的推移，人们的角色在不断变换着。通过不断的学习与实践，光明的想法成熟许多，现在说起话来，都有一种“在商言商”的味道，这也许就是改变吧！作为商家遇见几个“伶牙俐齿”的砍价高手是再正常不过的了。对于光明来说，遇到这种人他真的无法应对，甚至有些慌乱，有些人不按套路出牌，几句话就能把光明弄得很无语。光明总是在商家给的加价表中取下线，到最后卖出去的产品利益少的可怜不说，还要帮着顾客看着物流航线。这也许是光明习惯做“老实人”的原因，从小光明就很难开口说“不”字，为此也吃过不少亏。他有的时候真的厌烦透顶，心想：这件商品和没赚钱差不多，自己要价和别人比是最低的，怎么其他人就能卖得动，自己非要降价才能卖出去，看来自己“心太软”。每当光明向父母抱怨这些苦恼时，李萍总是说：交下一个人很难，但是得罪一个人分分钟的事情！你这才刚开始，不要总是在乎利益的大小。人们总是说，“赔本赚吆喝！”什么事情你都要用发展的眼光看问题。我问你这一单你看见利益没有？光明：看见一点儿，但是和没赚钱差不多！李萍严肃的说：你现在就这么“拜金主义”，以后也就不能有什么发展。所有的成功人士，都是从小利益开始，宁愿赚一百个人每人一元钱，也不赚一个人一百元。男子汉大丈夫，别天天因为这些小事儿就自寻烦恼。有点儿风度好吗？这样以后才可以做大事业。什么事情都要转换脑筋，咱们平时上街不也是“货比三家”。比得是什么？一是“价格”，二是“态度”。同样的商品，顾客当然是在便宜的那家购买。同样的商品与价格，顾客当然是在态度好的那一家购买。你本身是学电子商务专业的，这一点你应该比我清楚，今天怎么犯糊涂了？这些话光明都明白，但是他还是羡慕能同行们可以有更大的利益。可能母亲说他拜金，他心理有些不满。但是他又想：做生意，就是图个利益。如果利益很小或者仅仅是持平，那这些对光明来说又有何动力？其实利益的大小对光明来说只是一些小插曲，更让光明伤脑筋的事情，就是消费者的欲望与需求，有时候商家来的商品也不尽如意，退货返货也是伤脑筋的事情。由于这个微商集团刚刚建立不久，很多细节并不健全，让光明走了许多弯路，白搭时间精力不说，有时还要增添运费。这个可能是作为一个商家成长的代价吧！在光明不断的考虑与思索中，时间一晃就来到跨年的阶段。他做微商从起步到现在都一个多月了，有时候会有“老朋友”的光顾，时而会有些新面孔加入进来，而且自己的微商店铺也升级了，这让他感到十分欣慰。他有时候也会感慨道：自己的努力，终究没有白费！虽然每件商品的利益不大，但是这足以让它成为宣传资本。很多人都赞赏道：“这个小伙子有责任心，收到的商品很不错，以后还会到这里买商品！”正当光明高兴时，时间又悄悄地“溜走了”。2017年已经接近尾声了，想起今年的经历，有些事情让他哭笑不得，但是有些事情却成了他心中永远的痛。经过风风雨雨后，光明算是小有成绩，虽然看不清前方的道路是什么样？但是，他坚信着只要努力就有希望。新年的钟声即将敲响，在最后一个夜晚，一家人坐在电视机前看着跨年晚会，回忆着今年发生的点滴。

当2018年第一缕阳光照进家中的时候，光明满心欢喜的看着远方的日出。正如自己的名字一般“光明”，有阳光的地方就有光明。挺大个小子，一大早上傻笑什么？快洗手吃饭！李萍有些不解的说道。光明原本看见新的日出很高兴，经过母亲这么一说，倒是失去了雅兴。于是抱怨道：老妈你怎么一点儿雅兴都不懂？新年的日出多美，你怎么不欣赏？听到光明和她谈论雅兴，李萍冷笑道：这小子，你还和我谈雅兴？你懂得雅兴都是继承我的优点！要不你哪知道这些？光明不好意思的说：哎呀！老娘又来了，我以后不让您操心了。李萍笑着说：你啊，就会说好听的，赶紧吃饭吧！今天是元旦，你又长了一岁！也该稳重些，别一天天像个小孩子似的。光明：哎呀！老娘你就放心吧！这些我都知道。李萍：快点吃饭，你老舅他们一会儿过来。还没到九点钟，就听见有敲门的动静，只见一位小伙子。他个头与光明相似，皮肤白嫩，五官如同雕刻一般有棱有角的脸俊美异常，头发略微有些泛黄。身上的羽绒服都是今年最流行的款式，脚下穿着一双米白色的休闲鞋，这个帅小伙正是荣胜哥。后面还跟随着老舅与老舅妈，新年第一天他们打扮的都十分精神，每当节假日时，老舅一家三口总会过来，好活跃一下气氛。小时候这两个家伙一见面就闹，那时候每个男孩儿家里都标配一台游戏机，在当时看来是绝对的奢侈品。这两个小孩因为玩游戏机，经常吵得不可开交，然而不到一会儿两个孩子又像是亲兄弟一样，也许大人们永远搞不懂孩子的世界。只要这两个家伙在一起，总会做出令人难以置信的事情来。每当这两个家伙闯祸时，老舅对光明很宽容，但是对于荣胜哥来讲就没那么幸运了，等待他的就是一顿“暴捶”，如果情节严重就可能是“混合双打”。每次挨打后荣胜很长时间都不会和光明说话，小孩子那些事儿，现在想起来还是蛮有意思的。在吵吵闹闹的童年中，两个孩子都渐渐的长大了。如今每当他们见面时一聊到儿时那些事儿，让这哥俩捧腹大笑。李萍总是摇摇头笑道：你俩都多大了？怎么还像个小孩子闹来闹去？我都替你们着急，以后会有哪两个姑娘看上你们？光明：实在不行，我们哥俩都不找对象，就这样过一辈子！李萍：这小子！“满嘴跑火车”。你不想结婚，干嘛拉着你小哥？李荣胜在一边笑起来，没有说什么。回忆如同品一杯拉菲，细细的品尝会有一些醉意，但每当酒杯见底时多少会有些不舍。如今光明在做微商时，荣胜哥总是想办法帮助光明推广。李荣胜：你最近怎么没去找我？是不是赚到钱把兄弟我忘了？光明笑着说：你把我看成什么人了？最近也是一直忙，直到前两天才彻底弄明白，不过我是感谢你帮我推广微商群！今天你不来我还想找你去呢，你最近在做什么？李荣胜笑着说：不错啊！这才接触微商多久？说起话来如同嘴上抹了蜜一般。光明好奇的问道：我听老舅说最近你弄游戏产业，可是狠赚了一笔，到底是什么啊？你和我说说吧！李荣胜犹豫了一下，笑着回答说：有好事儿我能不告诉你？我没想和你说主要就是这个工作特别熬精力，我也是刚刚接触不久，说实话自己也是勉强弄明白，等我再观察一段时间再说！母亲在一旁和老舅说：荣胜今年也不小了，好男儿应该走四方，总这么“宅”，恐怕也不个事儿！李飞伟：我和他说过，让他出去工作，游戏这件事算副业，但是他不听啊！就说游戏收入很可观，有些事情让他自己安排，咱们说太多，还不一定合年轻人的心，顺其自然吧！听了这些李萍就不再过多的询问了，因为毕竟一个“光明”就让自己很操心了！自己已经是人到中年了，身体大不如从前了，有些事情也没有精力去想。

等到老舅一家人走后，陈强东板着脸双眼看着李萍。李萍有些不解问道：新年第一天，你板着脸这是给谁看呢？陈强东严肃的问道：你今天和他们说的游戏是怎么回事儿？是不是又往里投钱？告诉你啊！没门！李萍解释说：哎呀！这件事儿也就是随口一说，现在光明弄这个微商挺好的，这件事儿我还没想好，以后再说吧！陈强东坚决的说：我说不行就是不行！指着游戏产业赚钱，人都能颓废。李萍边打着哈气边说：今天忙了一天，我累了，厨房你收拾吧！我睡觉了。说完李萍疲惫的进入洗手间。陈强东急忙说：我还没说完呢！别整啊！客厅里只剩下陈强东一个人，自然自语道：这娘俩！拿我的话当成耳旁风。

元旦之后，光明还是和从前一样打理自己的店铺。有一天当光明正卖出去一款洗发水时，赵莉娜问光明：最近怎么样？光明勉强回答道：一般般吧！赵莉娜鼓励光明说：刚做微商都这样，最近微商总部下发一个活动，原来投资9998元就可以店铺升级，享受股东待遇价格。现在这个月内卖出去18000元的销售额就可以让店铺升级，享受股东级别的价格，你有没有兴趣？这可是有时间限制的，这样你就有可能有较高的利润，我的很多下线都是交钱升级的！光明考虑再三说道：这个价格有些贵，我还是不弄了！赵莉娜：说实话我都替你着急啊！光明，我觉得这个还可以试试，不过这件事情还是有一定难度的，上个月不算利益卖出去的产品加一起也就刚过5000元，想要在这么短的时间卖去出这么些钱，真是“难于上青天”，但是第一个条件投入太大，他真的有些不敢投资。光明干脆明朗的回答：那我选择第二个吧！晚上光明和父母探讨这件事，李萍：一个月，卖出去18000元的商品？这太难了！光明笑着说：所以啊，我才向你们俩求助，你们多帮我发点儿广告，没准买的人就多。老爸，你总是说你朋友同学一大堆吗？这个时候帮帮我。陈强东：我试试吧！但是我可没这把握，帮你卖出去。再说，天天打广告招人儿烦！光明：哎呀，尽力就好，不试试怎么能知道自己的潜力有多大？

光明又一次开启他人生中的挑战，每一天他都不停的找商品，还要盯紧物流。每天下来，他的双眼已经充满了血丝，唯一让他高兴的事情就是数字慢慢攀升。现在的销售额刚刚超过10000元，但是留给他的时间只有48小时。父母看着光明像着了魔一般的工作，有些心疼。李萍无奈的对陈强东说：要不咱们给光明拿这这些钱，光明天天这样我看着也心疼！陈强东：说实话，我看着也心疼，但是等明天再说吧，万一他能办到呢！李萍：你说话靠点谱行不？两天销售额到8000，平均一天销售额4000！反正我是无能为力了，我的同事、同学、咱家里人都已经在光明这里买过商品了！再让他们买商品，我可没那两下子！你那边呢？陈强东：也是一样，该求的都求了。还是听你的吧！时间又过去了一天，可是今天的销售还没到1000元钱。李萍对光明说：光明，我给你拿这钱，你好好休息吧，这几天你都瘦了。虽然家里经济条件有限，但是最后父母还是用钱投资变成股东级别拿价，说实话他们也舍不得，但是父母认为比钱更重要的是光明的身体。天下的父母都是一样，他们都希望儿女有成就，但是更希望看见有一个好身体儿女，他们不忍心看到光明带着压力去生活！