没过多久，邀约的带看客户张先生就如约而至。
邢云笑着迎了过去，一边使用技能挖掘客户需要，一边闲聊中收集更多信息，并不着痕迹的赞美客户，拉近关系。
这个小张先生是一个二十多岁的年轻人，毛头小子，非常健谈，但是说话大大咧咧的，给人一种目中无人的感觉，让人喜欢不起来。
不过服务行业嘛，邢云倒是不在意这些，纯粹把对方当成客户，只要对方认可中介流程，他都愿意积极跟进。
毕竟从来没听说过，饭店会因为前来就餐的人道德有问题，就不提供食宿了。
其实，这种不带个人情绪的服务，很多经纪人都做不到，他们在筛选客户的意向同时，还筛选客户的人品。
这样的行为经纪人，邢云自然钦佩，要脸，不要钱嘛。但是，邢云不同，多数都是要钱，不要脸。
什么，你想既要面子，又要票子？
小伙子你的想法很危险啊。
至少在你没有嚣张资本的时候，根本不可能实现。
邢云带完第一个房子，笑着询问道：“张先生，这个房子还挺不错的，价位也合适，楼层也好，你觉得呢？”
张先生直言不讳道：“这装修的是什么呀，狗窝吗？这怎么住？”
邢云笑道：“确实装修的一般，那咱去看看另外一套，也是不错的。”
他们来到第二个房源，还没待邢云介绍房子优势，张先生就蹙眉不满道：“就这两套房子吗？这个还不如上一个呢。”
邢云梳理了一下本小区的房源，介绍到：“倒是有一套也在出租，不过价位，房东不愿意低。”
张先生问道：“多少钱？”
“3500一个月。”
张先生冷言讽刺道：“他怎么不去抢啊？我就算把这房子买下来，月供也不会超过三千五吧？”
“是，是的。”邢云点头附和，心里则不以为然。
地久艳阳天怎么说也是电梯房，11年开发商拿的地，现在一期二期都已经建好，五期六期还在开发，预计也是这二年之内交房，最早交工的房子证件下来了一年有余，部分楼栋已经可以买卖了。
地久的位置比着水岸观景阁确实有点偏，已经算是属于白马区了，但是毕竟也是临河建的房子，也能成为河景房，小区绿化、物业虽然一般，不过周边商超、公园、医院、公交都非常便利，房子均价在9000左右，而且都有增值税。
就按照他看的小三室来算，110平，带装修的估计能卖到100万，加上个税、契税、增值税约莫8万5左右，还有中介费、代办贷款、代办过户、代收评估费、按揭服务费，全部下来约莫5万。
也就说，客户买到这个房子，拿到手里，要支出114万左右。除去3成首付，前期客户要准备435万，贷款额为70万，现在利率是6125，如果贷款30年，客户每月要还的月供是428728元。
邢云甚至都不用拿房贷计算器，心里大概预估下，就知道差不少。
鉴于客户需求明确，意向很准。
邢云还是笑着推荐道：“要不咱先去看看那个小三室，人家那房子装修的确实漂亮，而且算是半临河的，基本没有遮挡，如果咱真的觉得不错，价格我这边再跟房东沟通。”
张先生不情不愿道：“什么时候能看？”
本章已完 m.3qdu.com