张泽与许东约定的地点，是在兰湖公园的门口。
这个地方有很多个供人休息的小亭子。
地点是许东挑的，可能连许东这个生意人，都觉得临时爽约是件并不光彩的行为，所以才不肯去店里面谈，而是选择了这里。
正因为明白许东的心理，张泽才不想让徐亮跟来，
如果徐亮来了，因为许东心理上的排斥，反而会起到相反的效果。
张泽与陈珂来到兰湖公园门口时，许东已经等在了那里，张泽环顾了下四周，发现不远处的拐角那里，有两个胜达地产的业务员在看着这边。
他给许东指了指那两个业务员的方向，许东先是不明所以，但等看清楚了，脸上立马流露出一种厌恶的神情：“不用管他们，我们去那边。”
找了一处没人的凉亭坐下，张泽开门见山的问道：“许先生现在心里有答案了吗？”
“你说的不错，他们是骗了我。”
许东先是给了张泽一个肯定的回答，但是稍停顿了下，语气突然一转：“不过你们也没有看上去的那么真诚。”
看着许东有些玩味的表情，张泽心里默默感叹，生意人果然没有那么好对付。
“佣金问题吗？”
许东没有想到张泽会这么直接，他原以为对于这种敏感问题，中介会想尽办法拐弯抹角的回避淡化。
“你们两个点的中介费太贵了，其他中介跟我说过了，他们只收一个点。”
既然张泽简单直接地谈到了这个问题，那么许东更没有理由拐弯抹角下去了。
“许先生的意思是，想让我们也只收一个点的中介费？
或者换种理解方式，许先生现在还要买这套房子，只是想折掉一个点的中介费？”
“没错。”
说话时，许东给张泽递了只烟，张泽本来是不吸烟的，但是这次却接了过去，只是没吸。
许东应该是看出来了张泽并不会吸烟，所以他只点了自己的，然后等着张泽的回答。
张泽把玩着手中的香烟，语气虽轻但不容商量：“别的公司什么样我们不管，我们公司低于两个点的佣金不做。”
张泽的回答让许东十分意外：“你的意思是一点都不少？”
“是的，一点都不少。”
许东沉默了，他吸了几口香烟后，才轻描淡写的说道：“那这样的话，我只能找别的公司代办了。三四万块钱也不能算是小钱。”
许东的话明显带有威胁的口吻，但是还保留了商量的余地，因为有了之前的经历，许东对汇龙地产的信任还是要多一些。
“如果是这个问题谈不拢的话，那我无能为力。”
张泽没有按照徐东设想的双方各退一步的方向往下去谈，反而是直截了当的拒绝了折佣，这让许东一时乱了节奏。
“你就不用跟你领导申请一下吗？”
话说到这种地步，连陈珂都听的懂了许东要找台阶下的意思。
她有些着急的把目光投向了张泽，但是张泽这次很反常，他像是完全听不懂许东的意思，依旧是斩钉截铁的回绝了许东。
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