二二

我再次强调，不要因为害怕毕业证和学位证的发放而听学校的实习安排，除非学校安排的单位确实是不错。今天我来讲讲我们当时的实习情况。

12月期末考试结束到来年4月份，这是很长的一段时间，这段时间大家的安排有这么几种，第一是自己可以搞到某个单位的公章的，随便盖个章应付一下学校，时间用来写论文或者干其他事儿；第二是自己找单位实习的，我们金融系的孩子大多是去了银行，证券，股票交易所这样的单位，这些单位根据他们的反馈有一个共同特点，那就是工资低，甚至有没有工资免费实习的单位，我只能说牛逼；第三就是听从学校安排，而我们班一开始走这条路的有一多半，我们被安排到了一家叫做“泰康”保险公司，主要的工作是电销，通过电话销售保险，待遇不管吃不管住，每个月1600加百分之5的提成。上了几年大学，工资薪酬比我在县城饭店当服务员高一点。

工作单位离学校很远，所以我还有六哥还有其他宿舍的两个男生在单位附近租了一个房子，想的是一起上班下班，平时还能有个照顾。刚开始是岗位培训，大家应该都经历过，说一说公司的发展历程，说一说保险的不可或缺，教一些我们电销的话术，培训期间早九晚六，中午还能回去休息会儿，也没什么工作任务，我们相当轻松快乐，想着1600就1600吧，反正就是个实习，混个单位的章，也好交差。

问题出现在我们开始正式分组培训，然后上机拨打电话，一开始是练手，通过电话免费赠送一些保险，只需要打电话问清楚对方的姓名，地址，挂掉电话点击短信发送即可。这也没什么难度。不过此刻班上有一些女生比较社恐也比较紧张，张不开嘴也说不出话的，她们平时在教室里就不怎么说话，干这行确实也是为难人家。不过勉勉强强也都完成了赠送保险的任务。

之后就是正式的工作了，每天有效通话（对方接电话算有效）70通，通话时长（对方接通电话开始算起）240分钟，完成了可以走，完不成一直打，除非组长给你分点其他人的时长。好家伙，这直接地狱级难度。不知道他们从哪儿弄来这么多的号码，我的工作每天从八点开始，上面已经下发了一百多个新号码，号码旁边有备注这个人姓什么，是哪儿的，方便我们套近乎，但信息除此之外就没了，纯靠自己去发挥去试图让对方下单。开玩笑呢这不是，这谁卖的出去，大家的观点一致，这不可能。我那个时候心里有劲，心想行不行先试试，万一呢。于是我每天发了疯似的打电话，操着一口土味普通话，说着自己都不知道是啥的保险产品，结果可想而知，收效甚微。

但我不信邪，我先是在网上查到我们省各个地方的特产，有个聊天的内容也是好的，然后我查阅了我们单位的保险产品涉及的理赔内容，后来业务熟练了一些，有了自己的套路，每天240分钟时长基本没有问题，但我一张嘴那粗狂的声音就好像要跟对方吵一架一样，想要销售出去是真的难，毫无疑问，坚持了整个实习期，我一份保险都没卖出去。

其他人呢？别提了，我们磕磕绊绊度过了赠送保险期，正式工作的时候就开开陆陆续续的有人离职了，今天一个明天一对儿的，他们参加了整个培训，无故离职意味着前面的时间全部浪费了。中间我们回家过了一个年，年后还来上班的不到十个人了，跟我一起住的他们三个，只有我跟六哥还在坚持，但过年后任务量再次增加，80通270分钟，这让原本就完不成任务的六哥彻底坚定了离开的信念，终于有一天，单位开早会的时候，我四处张望，一起来的几十个人，只剩下我自己了。

我没离开，不是因为我就怎么样，我也不想呆在这里，那会天天叭叭给我上下嘴唇都干到开裂，侧面一看我就是一边喷血一边屋里哇啦。只是我不知道离开这里我又能去哪儿，下一个地方会更好吗？我是不是还要租房子开始新生活，算了，舍友都回家了，一个人住大房子还惬意。过年来了我从家里带了两罐我妈做的面臊子，吃了两个多月的煮挂面，一个人的生活很规律，也很自在。

我不想离开的另一个原因，是因为我接触到了新的同事，要说印象最深的，是一位叫艳梅的姐姐，说是姐姐，就比我大了一岁，她是组里的老人，时常会教我们一些话术，后来的时候我俩会经常一起下班，路上聊天的时候她说她想开一家咖啡店，是啊，我们都是年轻人，谁愿意每天抱着个电话叨叨叨，时不时还会被对面不知道是谁的人骂几句。但艳梅姐很温和的跟我解释，她说她只是喜欢做咖啡。后来我们还保持联系，听她说这几年她确实去了咖啡店工作，但后来嫁到我们s市，生了个女儿，就没能继续做她喜欢的事儿了。