第五章 随着时间变化的梦想

每一个人都有一个暴富的心态，对于置业顾问来说也不例外。置业顾问看过很多的房地产的项目，面对不错的项目地段和周边低于二手房价格的项目。我们一般叫这样的项目为笋盘，都会想着自己入手一套，等待项目交付的时候，价格可能已经上涨了几千块钱一个平方，这个时候出手的话，抛开银行利息，利润就有几十万，遇到行情好的时候，那简直不敢想。此刻的小华在想，这也是为什么有钱人为什么能一直有钱的原因吧。当手中有足够的资金去炒作一个刚需的产品，都能获得一个不错的收益。大城市不断的在发展，辐射的范围越来越大。周边的地级市的年轻人都会想着能进入副省级市来安居乐业。享受着最好的医疗，教育资源和商业的配套，同时有着更广阔的就业的空间，和不错的薪水，比在老家要强很多。都会把这里房产作为自己的一个目标。想留在这座城市里面。而宜乐城是一个快速发展的一个新一线城市，因为政府大力发展城市基础建设，在全城修建快速路高架桥，让城市交通变得更加便利。同时大力发展地铁这种大型工程。通过将周边地级市的企业通过各种优惠政策，给引入到宜乐市，带动了这边就业和GDP。使得宜乐市的房价一直稳步上涨。有很多胆子大的置业顾问，开始借入金融杠杠步入楼市，通过房贷的优质还款方式，在借入消费贷款不断的购入房产，以贷养贷，当还不起月供的时候，就开始抛售自己的房子，在现在楼市火爆的情况，运气好的话可以赚个几十万。慢慢的实现自己的高质量生活的梦想。小华想了一下自己的梦想，小学的时候好像没有什么想法，自由自在的玩耍就好。等到初中的时候，因为物理、生物、化学的还不错所以梦想当一个科学家。等到高中的时候，就想早点结婚。不为别的，可能青春期的荷尔蒙旺盛，只想着找一个漂亮喜欢的老婆，每天晚上可以和喜欢女人睡觉。等到读大学的时候，可能就想找一个女朋友，然后有一个不错的工作收入高一点，社会地位高一点。等到步入社会之后，才发现原来现有的生活状态，就是一种饿不死但是也提升不了任何生活品质的一种状态。作为一个步入刚刚步入社会的年轻人，对于工作还是充满着激情。不像工作多年的老油条一样，想着怎么偷懒。但是置业顾问这一行当，不是说你拥有激情，就一定能收获满满。多的是人情世故，与数不清的销售技巧和套路。老实巴交的置业顾问可以吸引到一些那些“人精”的客户。这类客户在商场，工作中与人交际游刃有余，能看穿各种营销套路，说话谈吐逻辑缜密。不会让置业顾问轻易的牵着鼻子走，但是遇到老实真诚的置业顾问，就会放下自己的防备心，愉快的交流起来沟通自己的需求。