时机未到,云毅还不打算让苏奚知道太多。
下午两点半,第五项议程实地考察拓远服装厂生产车间,准时开始。
云毅带着苏奚在最后两分钟内赶到。
苏奚跟着队伍去参观车间,云毅则是留在办公大楼,中午的时候,调查沸腾服饰有限公司黄世仁和于韦江的结果已经发到他邮箱,得赶紧看看。
云毅是董事长云鹏涛亲自派来解决厂里库存问题的,又是将来云氏集团唯一继承人,只有厂长王文斌等几个高层核心领导才知道他的身份,此次厂里并未给云毅安排实际职务,但临时给他准备了一间总经理级别的办公室。
云毅坐在办公桌前,打开邮件,看得汗毛直立,意识到自己可能犯了一个极严重的错误,马上给厂长王文斌打电话:“喂,王叔,您现在有时间吗?……有件非常紧急的事情需立刻跟您汇报,资料在我办公室电脑里,最好是您亲自过来一趟……好的,我等您。”
王文斌火急火燎赶到云毅办公室:“出什么事了?”
云毅起身关上办公室房门并落锁:“叔,这里有几份材料,您过来看看。”
王文斌带着疑惑坐在电脑前,查看云毅指给他的文件:“这只是几份股权结构说明而已,没看出什么特别的啊?”
“您再看这个新闻,米国服装业巨头新宝龙集团计划拓展中国市场,目前正在物色内地服装企业实施并购。”
“这跟咱们有什么关系?”
“今天参加招商会的企业中有一个叫沸腾服饰有限公司,您看,这个沸腾服饰公司的实际控股人是泉弘实业,而泉弘实业的最大投资控股人正是新宝龙集团。所以我猜测,这沸腾服饰公司派人来参会,真正目的并非为了成为分销商。”
云毅的这番话,王文斌感觉醍醐灌顶:“可眼下这些人正在参观车间,你打算怎么办?”
“这次失误主要责任在我,完成清库存任务心切,没深度挖掘邀请名单中各个企业的背景。以新宝龙集团的实力,一定会愿意花点小钱投石问路,既然发现了,咱们就一定不能让其得逞。”
“先别急着自责,能及时发现问题就能及时止损,亡羊补牢,犹未晚矣。”
“嗯,如果突然不让沸腾的人参观,恐怕会打草惊蛇,现在唯一的办法只能是在最后签约环节将其拒之门外。另外,我建议立即取消进口设备车间的参观环节,以防对手窥探我们厂更多内部信息。”
“看来也只能这么办了。后面的事情你务必亲自盯着,招商会结束之前,不能离开厂里。把这个材料打印一份给我吧,得跟集团汇报一下,让他们早做准备。”
“好的,现在打印。”
云毅打印材料期间,王文斌给孙玉林打电话,让立即取消参观进口设备车间。
幸好,在原定的参观路线里,进口设备车间放在最后压轴,此时取消还来得及。而在提前公布的行程表里并未提及具体会参观哪些车间,因此悄悄取消最后进口设备车间的参观,并未产生任何负面影响。参会企业代表的情绪依旧高涨,对期待合作的意愿浓厚。
蓝圆圆送苏泓林回悦澜湾后吃了午饭再赶回的拓远,错过了参观时间,便在车上小睡,等最后的签约。
下午四点,一行人结束车间参观后被带至拓远一食堂一楼大厅,原本的餐桌被临时改造成签约洽谈桌,进门左手边一排柜子用于存放通讯设备,在这里将举行第六项议程现场签订合作意向框架协议。
主持人丁峰早早站在主席台上恭候,见参会来宾陆续进场,拿起话筒重复:“各位领导辛苦了,因为接下来涉及到意向协议的部分,需要保密,请大家将随身通讯设备调为静音或关机,交给工作人员装袋暂存,之后,请以各自企业为单位任选座位入座,桌上有茶水甜点,大家随意。接下来,会有工作人员为你们派发合作协议并现场答疑解惑。”
暖场音乐响起,大家纷纷入座,小声攀谈。
签约现场由食堂临时改造而成,没有大型录像设备,只为签约配置了实时录像摄影。好在食堂二楼储物间有一扇窗户能将一楼大厅景象尽收眼底,厂长安排人在这里提前准备了一张临时会议桌。
云毅提前到了这里,不动声色地观察楼下大厅动态。
待所有人坐好,暖场音乐暂停,会场安静下来。
主持人丁峰宣布第六项议程开始:“各位领导,你们刚参观回来,相信大家对咱们拓远的设计、研发、生产、物流等各方面的能力有了更进一步的认识,我们拓远期待与大家达成深度合作意向,成为亲密的合作伙伴,跟大家强强联合,顺应市场,引领市场,一起携手,成为买家需求的第一批解决方案提供商!
在座的各位都是这些年在电商领域厮杀后沉淀下来的佼佼者,你们的优势是更懂中国互联网电商的基因,具备极强的互联网渠道销售能力,你们应该比谁都清楚,未来电商企业之争其实就是源头供应链之争,谁能掌握更优质的供货渠道、拿到更低的供货价格,就能在未来的竞争中占据绝对的竞争优势!你们今天能拨冗前来参会,说明你们已经比其他人更有忧患意识,更具备前瞻思维,与拓远合作,一定是一笔稳赚不亏的买卖。
现在,工作人员正在为你们派发的是此次招商会最重要的意向协议,分为S、A、C三个等级,S级是最顶级的合作,拓远给予的扶持政策也是最优的,当然对企业的综合实力要求也会较高,大家拿到协议后,请重点翻看第3~5页。
另外,需要重点强调的是,此次招商,我们计划只签约50家,其中S级10家、A级28家、C级12家,控制数量才能集中优势资源打造完美的合作,这个道理相信大家都懂。签约名额先到先得,签一个少一个。大家看到,主席台右侧是签约区,王文斌厂长将亲自与各位签约,全程录像摄影见证。
签约前,需要再次跟企业负责人请示或协商的,可以前往左侧通讯设备暂存区,我们的工作人员会协助您。
好了,现在把时间留给大家,有任何疑问可以向您身边的工作人员咨询。”
丁峰话音刚落,安静的现场一下子人声鼎沸,原本其乐融融的场面瞬间火药味儿十足,参会企业间,前一秒还握手点头微笑,下一秒就变成了互相仇视的竞争对手,大家争分夺秒翻看三册不同级别的协议。
“供应链”一定是电商企业长久发展最重要的命脉之一,云毅很清楚这一点,所以他的整场招商策划环环紧扣,让来了的企业没有拒绝合作的理由,这也就是为什么进行到最后一项流程了,还没有任何一家企业提前离开。
才几分钟,签约区就传出一阵热烈掌声和欢呼声。主持人激动公布:“恭喜蒙汰实业公司的蒙总成为第一个吃螃蟹的人,成功签约S级,预祝蒙总飞黄腾达财运亨通。”
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