又是一个温柔的黄昏，爷爷路佳明坐在老槐树下的摇椅上，身旁围绕着充满好奇与渴望的孙子孙女们。夕阳的余晖洒在他慈祥的面庞上，他轻轻拍了拍身旁的空位，示意孩子们坐近些，然后缓缓开口，讲述起了家乡运河畔的故事，今天接着昨天的讲——夜幕下的淮安，运河码头繁华盛景。
夜幕低垂，当最后一抹夕阳的余晖渐渐消散在天际，淮安城悄然换上了夜的华服。而位于这座古城心脏地带的运河码头，则在这一时刻展现出了它独有的繁忙与活力。
夜色中的淮安运河码头，灯火辉煌，宛如一条镶嵌着宝石的银色绸带，在黑暗中熠熠生辉。码头两岸，各式各样的船只密密麻麻地停靠着，从简陋的木船到装饰华丽的画舫，应有尽有，它们或整装待发，或满载而归，构成了一幅生动的水上画卷。
码头上，人声鼎沸，热闹非凡。工人们忙碌的身影在灯光下穿梭不停，他们或搬运货物，或整理船只，每一个动作都显得那么熟练而有力。货物堆积如山，有沉重的木箱、捆扎整齐的布匹、还有散发着诱人香气的果蔬，这些来自四面八方的商品，在这里汇聚成一股强大的物流洪流，为淮安的经济繁荣注入了源源不断的动力。
在码头的中心区域，一群船夫正紧张地忙碌着。他们或高声吆喝，指挥着船只的进出；或低头拉纤，用汗水书写着生活的艰辛与坚韧。随着“嘿咗、嘿咗”的号子声响起，一艘艘沉重的货船在众人的合力下缓缓移动，仿佛是在向世人展示着运河的无穷魅力与力量。
与此同时，码头上还弥漫着各种食物的香气。小贩们推着热气腾腾的小吃车，叫卖声此起彼伏。有香喷喷的烤红薯、热腾腾的馄饨、还有甜而不腻的糖画……这些美食不仅满足了过往行人的口腹之欲，更为繁忙的码头增添了几分温馨与惬意。
而在这一切的喧嚣与繁忙之中，路家昌、路老爷子和哥哥家荣三人踏着夜色来到了运河码头。他们被眼前的景象所震撼，不禁驻足观望。家昌的眼中闪烁着兴奋与好奇，他从虽然见惯了码头的繁忙，在淮安的码头还是有些好奇；路老爷子则面露感慨之色，仿佛在这一刻，他看到了淮安城历经沧桑、却依然生机勃勃的见证；而家荣则是一脸兴奋，对即将到来的煤矿充满了期待。
三人相互对视一眼，无需多言，便明白了彼此的心意。他们知道，接下来的旅程将充满挑战与未知，但只要一家人齐心协力，就没有什么能够阻挡他们前进的脚步。于是，他们踏上了前往码头的石板路，准备去煤矿。
见到矿主他们开始就煤炭的质量和价格开始进行谈判。“矿主，咱们虽然第一次打交道，您会慢慢知道我路家的信誉。这次我们需要这批煤，愿意出比市价略高的价格，只求您能尽快安排装船。”路承水在谈判桌上，言辞恳切，却又不失坚定。
矿主是个中年汉子，皮肤被煤烟熏得黝黑，眼神中却透着一股精明。“路老板，你这话说得在理，但我这煤矿产量有限，订单又不少，得按规矩来。”矿主故意卖了个关子，想要试探家昌的反应。
路承水微微一笑，从怀中取出一封信函，轻轻推到矿主面前。“矿主请看，这是我临安的好友所写，他提到您曾在他危难时伸出援手，这份恩情他一直铭记于心。如今我路家也有求于您，希望能借这份情面，让我们的合作更加顺畅。”
矿主接过信函，细细阅读后，脸上露出了会心的笑容。“路老板，你果然是个有心人。好，这批煤我亲自盯着，保证质量上乘，装船速度也给你加快。”就这样，一场看似艰难的谈判，在路承水的巧妙周旋下，以双赢的结果圆满落幕。
“父亲，您做事总是提前做好准备。”家荣在一旁问道，眼中满是敬佩。
“不错，做事就是要讲究胆识又懂策略。”路老爷子点头，但随即话锋一转，“但切记，商场如战场，一时的胜利不代表永远。我们要保持谦逊，不断学习，才能在这个瞬息万变的世道中立足。”
家昌闻言，恭敬地应道：“父亲教诲的是，孩儿定当铭记于心。”
家荣则在一旁补充道：“父亲确实厉害，我也要努力向父亲学习，将来为家族分忧。”
“父亲，这次能顺利谈下这批煤，多亏了您提前做的功课。”路家昌沉稳的声音中带着几分赞许。路承水微微一笑，眼神中闪烁着智慧的光芒。“孩子们过奖了，做事前要多了解了些市场行情，又打听到这位矿主是个重情义之人，便想着从人情入手，再加上咱们给出的价格公道，自然水到渠成。”
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