张树怀的公司开起来有一个多月了，一桩生意都没做成，虽然他手下的人像无头苍蝇一样到处乱撞，结果都是无功而返，手下的人着急了，他更着急。现在，他手上有些货，就是没有下家，想去想来，拨通了一个电话：“喂，孙总，近来可好？你看今天有没有时间，要是有时间的话，我安排一下，聚一聚。”
这个孙总是莉莉公司的客户，自然明白张树怀的意思，在电话里说：“唉呀，真是不好意思，这些天净在瞎忙，改天吧。”
见对方不肯赴约，干脆把自己的目的亮了出来：“那，我手上有些货，正是孙总需要的，你看我能不能送一点过去，让孙总检验检验？当然，更重要的是，希望得到孙总的点拨。”
孙总的语气非常友好：“这事呀，好说好说，不过呢，我刚在周总那里进了一批货，至少也要用上三四个月。”
“这没关系，我让人送一些过去，孙总你比对着使用，看看哪家的好，先不忙着付款，用了以后再说。”
“这倒是一个好办法，不过，材料堆多了也不好，再说了，也没场地堆放。这事啊，以后再说吧，我还忙，先挂了。”
对方的意思很明显，就是不接受，换句话说，就是没兴趣跟他打交道。张树怀就纳闷了，这个孙总以前跟自己关系挺好的，只要自己开口，没有办不成的事，这一次是怎么了，不好使了。
他哪里知道，对方跟他打交道，不是看在他的面子上，是看在东方公司的面子上和莉莉的面子上。换一个说法，对方是跟莉莉的东方公司合作，他张树怀不过就是一个跑腿的。现在，莉莉已经亮明了态度，张树怀是张树怀，周莉莉是周莉莉，两者之间毫无瓜葛，孙总当然就不会跟张树怀打交道了。而且，他还听说，张树怀这个人有点不靠谱，在莉莉的公司长大，却要翻莉莉公司的墙，这样的行为在商界为人不齿。
见孙总这条路走不通，张树怀又找了好几个以前打了不少交道的人，结果都是一样。到了这一步，按说他应该好好反省自己，究竟是什么原因，导致这些人不接自己的招。可是，他想的是，也许事业刚起步，给这些老板打电话谈事显得不够尊重对方，所以对方不接招，要是自己亲自登门拜访，情况就会不一样。
他首先想到的还是那个孙总，事先没联系，直接去了孙总办公室。
孙总见他到来，笑得有多亲切就有多亲切：“唉呀呀，张总大驾光临，有失远迎，罪过罪过。”把张树怀让到沙发上坐下，又是端茶，又是倒水的，好不亲热。
张树怀见对方这么客气，自己不能不客气，况且是自己有求于他：“孙总，我今天造访，冒昧了。”
“哪里哪里，大家是好朋友，本应常来常往。”
孙总明明知道他来的目的，就是不问，尽说些八杆子打不着的废话，与他绕圈子。这些圈子绕得张树怀心慌，因为他现在是热锅上的蚂蚁，哪有时间和心情跟他绕圈子，便单刀直入地说道：“孙总，今天登门拜访，就是为了那天电话里说的事。”
“好说，大家是好朋友，啥都好说。张总，你请喝茶。对了，这是一个朋友刚送给我的，说是四川的名茶，味道还凑合，张总见多识广，你给品评品评，看这茶如何。”
眼见对方又是不接招，尽说些不沾边的话，张树怀说道：“孙总，还是那个话，想请你……。”
他的话还没说完，孙总又是满脸笑意，打断了他的话：“你看你，难得来一趟，咱们先品茶，再叙旧，其他的事暂时搁在一边。朋友嘛，越走越亲，你说是不是？”
张树怀一直没有机会把来意表达清楚，他刚一开口，孙总就客客气气打断他的话，要么就是顾左右而言他，要么就是在外围绕圈子，就是不接触到实质性的话题。
张树怀实在忍不住了，直截了当地说：“孙总，我今天来就是为了供货的事。”
“供货，供什么货？”孙总一脸的迷惘，那神色分明就是说，他不明白张树怀的意思。
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